Семь правил написания скриптов по продажам, которые стоит запомнить

Даже самый вариативный скрипт по продажам не является залогом успешных телефонных переговоров. Но он позволяет менеджерам с лёгкостью начинать общение с потенциальным клиентом. О том, как правильно писать продающие скрипты рассказывает коммерческий директор компании «РосПром Персонал» Антон Глазунов. Мы же всегда в обычной жизни сначала приветствуем друг друга. Причем, чаще всего вполне формальными фразами и выражениями….

Read More

Роботы против Рекрутёров

Предвосхищая век цифровой трансформации, профессиональное сообщество всерьез задумывается о замене рекрутёров роботами. Мечтательные и заурядные директора IT-компаний, выросшие за монитором PC и воспитанные на японских мультфильмах в стиле киберпанка, грезят о грядущем времени упадка человеческой культуры и расцвета роботизации. А между тем, Фредерик Лалу уже меняет вектор развития не только кадровой отрасли, но и всей…

Read More

Реферальный рекрутинг

Когда клиент обращается к нам за помощью, он обоснованно ожидает, что наша компания предложит специалистов, резюме которых не найти на популярных сайтах по поиску работы. Чтобы соответствовать ожиданиям и запросам наших заказчиков, мы постоянно развиваем и совершенствуем альтернативные источники поиска персонала. Реферальная программа привлечения соискателей показала, пусть не мгновенную, но ощутимую эффективность и стала одним…

Read More

HR-брендинг. Просто о сложном!

Растущая конкуренция за квалифицированные кадры побудила практически все международные компании применять методы пиара в привлечении внимания со стороны соискательской аудитории. Профессиональное сообщество давно осознало, что благоприятный имидж работодателя — это самый эффективный инструмент для закрытия практически любой вакансии. Сам процесс формирования такого имиджа получил название HR-брендинг и, скорей всего, так бы и остался прерогативой крупных…

Read More

Как оптимизировать затраты на персонал, не нарушая закон?

Как и во всем мире российский бизнес стремится к минимизации затрат, что непосредственно влияет на его конкурентоспособность. Однако, во всем цивилизованном мире аутстаффинг не рассматривается налоговиками как безусловный уход от налоговой нагрузки и ответственности за персонал. Закон о заемном труде фактически отменил аутстаффинг персонала в России. Теперь вы не можете без веских на то оснований…

Read More